営業採用のジェイックTOP ＞ 会社情報 : JAIC営業カレッジ 開講への想い
弊社は平成３年に設立したのち、平成１０年に、企業様向けの営業研修を中心とした、教育研修事業を始めました。すると、いくつかの企業様から「研修もいいけど、優秀な営業マンがいたら紹介してほしい」とのお話をいただくようになり、それを受けて、即戦力となる営業マンの紹介事業を開始しました。これが平成１３年のことです。
こうして「教育研修」と「人材紹介」を両輪として事業を進めるなかで、私は、いわゆる「第二新卒層」と呼ばれる若者たちと多く接するようになりました。彼らの多くは、「自分は新卒とも経験者とも言えない立場なので、なかなか採用されない」と口をそろえます。しかし、彼らの中には、ビジネスマンとして活躍中でないのが不思議なぐらい、非常に真面目で明るく、しっかりとした考えをもっており、ハキハキとした受け答えができるような、明らかに将来有望と思えるような若者が大勢いたのです。
この状況に、私は、大きな疑問を感じました。
「どうしてこんなにいい若者が、第二新卒という理由だけで、活躍の場を見つけられないのだろう？彼らのような可能性の塊である若者が、活躍のきっかけを得られずにいるのは、本人はもちろん、企業にとっても、社会にとっても、大きな損失なのではないか？」
そこで、彼らを企業様へ紹介してみたところ、
「ジェイックさんの得意な営業研修をしてから紹介してくれれば、喜んで採用するよ」との返事。
そこで、飛び込み営業を含む厳しい研修プログラムを開発して、若者たちに受けてもらい、改めて彼らを企業様にご紹介したところ、大変喜んでご採用いただくことができました。
これがJAIC営業カレッジのはじまりで、平成１７年５月のことでした。
活躍の場を求める若者たちが増える一方で、日本の屋台骨ともいえる中堅中小企業の多くは「採用したくても、いい人が採れない」という状況が続いています。大企業と比べて知名度などでどうしても劣ってしまう中堅中小企業は、どんなに優れた事業内容や社風・経営理念などをお持ちであっても、なかなか若者の目にとまりにくく、採用が不利になってしまうのです。
これは非常に残念なことです。日本経済を支えているのは、言うまでもなく中堅中小企業の皆様であり、中堅中小企業の発展なしに、経済の活性化はありえません。それなのに多くの若者たちは、そうした企業の魅力を知らないままに、いまだ活躍の場を見つけられずにいる。このミスマッチは、企業にとっても若者にとっても、日本社会全体にとっても、大変残念なこと だと強く思いました。
そこで私たちは、やる気のある若者と企業様の間に「営業カレッジ」という出会いの場を用意することで、若者に活躍のきっかけを与え、中堅中小企業の成長・発展に貢献し、それによって日本社会全体を元気にしていきたい、と考えたのです。
このような経緯で始まった営業カレッジは、開講から早くも４年が経ち、意欲的な若者１５人以上と直接出会える「集団面接会」の開催も、２００回を超えるまでになりました。おかげさまで、すでに１１００社以上の企業様にご活用いただいています。
また、この事業は、事業の新規性や社会貢献性の高さから各種マスコミにも注目され、これまでに、テレビ東京の『ガイアの夜明け』、『ワールドビジネスサテライト』をはじめ、NHK、フジテレビ、日本テレビ、読売新聞、朝日新聞など、多数のメディアにて紹介していただきました。
これからも私たちは、「営業カレッジ」を通じて、やる気のある若者に活躍のきっかけを与え、日本の屋台骨である中堅中小企業の成長・発展に貢献し、日本社会全体を元気にしていきます。
若手の採用をお考えの、中堅中小企業の皆様。
不況の今こそ、優秀な若者を採用するチャンスです。この時期、営業カレッジには、将来が楽しみな若者が大勢集まっています。ぜひ「集団面接会」にて、彼らの意欲と可能性に触れていただければと思います。社員一同、お待ち申しております。
私は、昭和３７年に、東京・江戸川区で衣料品店を営む家庭の次男として生まれました。子供の頃から「将来は自分が家業を継ぐかもしれない」と考えていたので、大学は早稲田大学商学部に進学。就職活動では百貨店などにも応募したのですが、最終的には「経営を学べそうだから」という理由で経営コンサルティング会社に入社しました。以後１０年間、中堅中小企業・ベンチャー企業を顧客とした経営コンサルティングに従事したのち独立し、平成９年に株式会社ジェイックの取締役に就任。平成１２年よりジェイックの代表を務めさせていただいております。
趣味は読書とジョギング。好きな言葉は「明日とは機会である」という言葉。経営者として大切にしていることは、「常に誠実であること」「顧客の成果を自分たちの成果目標とすること」「社員の強みを活かすこと」などです。現在は、「日本経済を支えている中堅中小企業の成長・発展に貢献して、日本を元気にしたい」との思いから、株式会社ジェイックの代表として、人材採用、教育、定着に関するサービスなどを展開しています。
