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営業革新の急所

人事職は人事を勉強します。技術職は技術を勉強します。でも、「営業職は営業を勉強しないなぁ」と 思うのは私だけでしょうか?また、「営業の本を読んでも、実際の現場とは違うしなぁ、・・・」と思っている営業マンもいるかもしれません。 そんな方のために、ジェイックの営業スキル・営業マン教育ノウハウを共有させていただきます。


◆第33号◆「行動目標ってナンだ?」 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 しかし毎日毎日、ものすごく暑い日が続きますよね。 この前「今日は涼しいな」と思ったら、なんと32度もありました。 私は標高700mの涼しい山間の町で育ったせいもあり、 この暑さはホントこたえます(つまり田舎もんです)。 皆さん、夏バテしないように頑張りましょうね。 ■結果目標の限界   さて... 続きを読む >

◆第32号◆【営業マンの目標設定について考えること】 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 今年の夏は、これでもか、というくらい毎日暑い日が続きますね。 外を歩き回る営業マンにとっては、ホントに辛い季節。 スーツだってすぐに痛んでしまいます。 どうか体調を壊さないように、頑張ってください。 さて、今回は営業マンにとっての目標設定についてです。 ■ある会社の営業課長ときたら・・・(泣) ... 続きを読む >

◆第31号◆【行動分析学を参考にした部下への関わり方:その3】 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ このシリーズの最終回は、会話調で進みます。 では、登場人物を紹介しますね。 X部長:勉強家の営業部長。 最近行動分析学を知り、部下指導に生かせないか考えている。 Y課長:元トップセールスだが、部下指導はあまり得意ではない。 Z君 :人並みの営業マンで、今のところ成績に目立つところはない。 良いものを持ってい... 続きを読む >

◆第30号◆【行動分析学を参考にした部下への関わり方:その2】 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 今週も営業革新の急所をお送りします。 今回は前回に引き続き、“行動分析学”を参考にしながら、 営業管理職から部下への関わり方を考えます。 前回から3週間空いてしまったので、まずは簡単に振り返りから。 ●リーダー次第でその組織は決定される ●上司は“個人攻撃の罠”に陥りやすい ●この罠に陥っている限り、... 続きを読む >

◆第29号◆【行動分析学を参考にした部下への関わり方】 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 今週も営業革新の急所をお送りします。 実は、12日の土曜日に岡崎太郎さんという方をお招きして、 ジェイック社員の4時間半の勉強会(社内セミナー)を行いました。 岡崎先生は「売れるしくみはこうつくれ」という本を書いた 通販のプロフェッショナルです。 私たちの仕事に関して、たくさんの全く違う視点・考え方を... 続きを読む >

◆第28号◆【ジェイック新入社員3人の飛び込み訪問】 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 第28回の「営業革新の急所」です。 今年御社にも、希望に満ちた新人が入社されたと存じます。 新入社員が入社すると、組織が活性化するものですよね。 昨年の新卒社員はやっと先輩になれるし、私のような古参の社員でも 彼らからいろいろ刺激を受けるものです。 今回はジェイックに入社した、3人の新卒の飛び込み訪問... 続きを読む >

◆第27号◆【積極的に訪問活動をしない営業マンへ】 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 第27回の「営業革新の急所」です。 私はいつの間にか42歳になってしまったのですが、 最近、やたら疲れやすくなってしまいました(泣)。 もともと体力はない方なのですが、 先週など疲労でめまいがするほどだったのです。 錠剤のビタミン剤などは常時持ち歩いて飲んでいるのですが、 それでもあまりに疲れるので... 続きを読む >

◆第26号◆【取り繕わないで勝負しよう】 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 今日は私自身の営業の事例を載せておきました。 どうぞよろしくお願いします。 ところで、私は埼玉県さいたま市のマンションに住んでいます。 その目の前の 三井不動産のNSC(近隣型ショッピングセンター) 「ステラモール」には110店舗の専門店があり、 敷地面積50,000平方メートルの「イトーヨーカドー」のほかに、 ... 続きを読む >

◆第25号◆【あなたは「安くないと売れない」と思っていないか!?】 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 第25号の「営業革新の急所」です。 今日の「営業革新の急所」は、営業マン A君 と B君 が出てきますよ。 ところで、先日仕事で博多に行ってきました。 仕事も終わって時間があったので、とんこつラーメン食べたのですが、 やたらおいしかったです。 そのあと京都でお客様にご馳走になりました。 これもおいしかった。 そういえ... 続きを読む >

◆第24号◆【46歳、ある営業マンから受けた感動】 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 お元気ですか? ジェイックの林です。 この記事は、早いもので今回で24回目なので、始めて1年経ったことになります。 営業革新の急所では、私がセミナーや研修の講義の中で話すことではなく、 普段営業マンと会っていて思ったこと、感じたことを中心にしています。 だから最初は、いつまでネタが持つことか・・・と思っ... 続きを読む >

◆第23号◆ 【“やる気”について思うこと】 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 お元気ですか? ジェイックの林です。 以前、この記事のテーマについて、 読者の皆さんにご要望を募集したことがあります。 そしたら、たくさんの方から反響をいただいたのですが、 中でも多かったのが営業マンの 「やる気」 についてです。 例えばこんなことでした。 ↓ ●ウチの営業マンには気迫が足りない ●ハングリ... 続きを読む >

◆第24号◆【46歳、ある営業マンから受けた感動】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 お元気ですか? ジェイックの林です。 このメルマガは、毎月2回のペースでお届けしています。 早いもので今回で24回目なので、始めて1年経ったことになります。 メルマガでは、私がセミナーや研修の講義の中で話すことではなく、 普段営業マンと会っていて思ったこと、感じたことを中心にしています。 だから最初は、... 続きを読む >

◆第22号◆ 【“だいたいやってます”の良い悪い】 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 お元気ですか? ジェイックの林です。 実は今日は、前回予告した内容を変えちゃいました。 スミマセン(笑)。 (誰も覚えてないか。それはそれで寂しいが・・・) ホントは「トップセールスAさんとの対談」のはずだったのですが、 諸般の事情で来月(次の次)に繰り越します。 トップセールスについて書きたいネタは、 ... 続きを読む >

◆第21号◆ 【伝える技術】 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 ジェイックの林です。 今日はジェイックの朝礼の話から始まります。 毎週月曜日、朝8時半から全社員朝礼を行うことにしました。 ジェイックの朝礼は少し変わっていて、 お手玉をパスしながら全社員が 1分間ずつ話をするんです。 手順は以下の通り。 ●他部門の人 4~5人で集まり、お手玉をチームにひとつ配る ●お... 続きを読む >

◆第20号◆ 【注意!ルーチンセールス】 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ルーチンの意味 “ルーチン業務”とは 言うまでもなく、定型業務のことですね。 念のため英和辞典で調べてみると、以下のように出てました。      routine:常規的な仕事, おきまり(の手順) つまり、“頻繁に発生するけれども基本的な手順はだいたい同じ” という仕事のことです。 普通ルーチン業務というと、総務や経理などの... 続きを読む >


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