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営業革新の急所

人事職は人事を勉強します。技術職は技術を勉強します。でも、「営業職は営業を勉強しないなぁ」と 思うのは私だけでしょうか?また、「営業の本を読んでも、実際の現場とは違うしなぁ、・・・」と思っている営業マンもいるかもしれません。 そんな方のために、ジェイックの営業スキル・営業マン教育ノウハウを共有させていただきます。


◆第4回◆ 『いまどき使ってはいけない!べからず営業トーク』 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 私のように営業コンサルタントをやっていると、やたら営業マンの対応が 気になります。自宅に先物取引などの電話がかかってくることや、 会社に飛び込んでくる営業マンに会うたびに、違うんだよなぁ、 と思うこともしばしばです。 今日はそんな経験から、こんな営業トークは使ってはいけない、 ということを事例で解説します。 ------------... 続きを読む >

◆第3回◆ 『私の会ったトップセールスマン』  ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 営業部が5人でも100人でも、それぞれの営業組織には必ず「成績1番」の 営業マン がいます(当たり前ですが)。 しかし、これから私が述べる「トップセールスマン」は、 必ずしも こういった「営業部の成績1番」の営業マンとは限りません。 営業成績が 1番であるだけでなく、考え方、動き方、交渉力、プレゼン力、 見識などが、私の目 から見... 続きを読む >

◆第2回◆ 『テーマ:テストクロージングあれこれ』  ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━  さて、今回はテストクロージングについて、日ごろ思っていることを書き 留めたいと 思います。  私が顧客の立場で何かを購入するとき、相手の営業マンに対して「ここで テストク ロージングすればいいのになぁ」と思うことが少なくありません。  例えば、車を購入しようとして、あるカーディーラーの営業マンに説明を 受けたとき のこ... 続きを読む >

◆第1回◆『テーマ:新規開拓の訪問で最初に与えるものと獲得するもの』 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 皆さんの会社でも、新規開拓活動は行っていると思います。しかし、新規開拓 が目標どおりに進んでいる、という会社にはなかなかお目にかかりません。も ちろん新規開拓がそう簡単にいくはずもありませんが、通常は営業マン側にも 大きな問題があるようです。 当社にも飛び込み訪問の営業マンはたくさんやってきます。私は大抵コンピュ ータに... 続きを読む >

『営業革新の急所』ナマの営業の知恵をお届けします。

人事職は人事を勉強します。技術職は技術を勉強します。でも、「営業職は営業を勉強しないなぁ」と 思うのは私だけでしょうか? また、「営業の本を読んでも、あまり参考にならないしなぁ、・・・」とか思っている営業マンもいるかもしれません。 この「営業革新の急所」のモットーは、毎回ひとつのテーマを、すごくわかりやすく掘り下げる、ということです。 その甲斐あってか、毎回たく... 続きを読む >


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