お役立ち情報

営業革新の急所

人事職は人事を勉強します。技術職は技術を勉強します。でも、「営業職は営業を勉強しないなぁ」と 思うのは私だけでしょうか?また、「営業の本を読んでも、実際の現場とは違うしなぁ、・・・」と思っている営業マンもいるかもしれません。 そんな方のために、ジェイックの営業スキル・営業マン教育ノウハウを共有させていただきます。


◆第138号◆ しっかり伝える方法 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。 第138号の営業革新の急所です。 今年の花粉は去年よりもすごかったですね。 私もそこそこの花粉症なので、Wikipediaでちょっと調べてみました。 ■近年、ドイツを中心とする医科学チームの研究により乳幼児期におけるエンド   トキシンの曝露量が、以後の花粉症やぜんそくの発症に密接に関係している   ことが明らかにされた。これは、乳幼児期の環境が清潔   す... 続きを読む >

◆第137号◆販促ノウハウを駆使して効果的な営業ツールを作る ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。 第137号の営業革新の急所です。 私はゴルフなどはやらない代わり?に、レーシングカートが趣味です。 先日久しぶりに走ったらカンが狂っていたのか、 他の車と絡んで、タイヤバリヤにまっすぐ突っ込んでしまいました。 前に投げ出されるかと思った瞬間、右太ももがステアリングにひっかかり、 体が跳ね返ってシートにおさまったため、事なきを得ました。 しかし、ス... 続きを読む >

◆第136号◆ 営業マンの採用面接でチェックするべきこと ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。 第136号の営業革新の急所です。 正直に書きますが、今回は最下段に宣伝が入ってます。 でも書いている事は全てお役立ち情報ですから、最後までお読みくださいね。 ■ 採用面接 お客様企業の営業研修や営業コンサルをしていると、 よく営業マンの採用面接も手伝ってください、と言われます。 採用は難しいものなので、皆さん不安に思っているんですね。 そこで... 続きを読む >

◆第135号◆7年前の個人通信 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。 第135号の営業革新の急所です。 さて、私も本を書きました。 「いつも目標達成している人の営業術」という本です。 http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=60249 内容は本メルマガの引用もありますが、セールスの流れごとに書いています ので、体系的に捉えながらご参考いただけると思いますよ。 よろしければ買ってください(笑)。 ■ 7年前の個人通信 ... 続きを読む >

◆第134号◆沈黙を使いこなす ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。 第134号の営業革新の急所です。 ■ 沈黙が頭にない営業マン ところで、営業同行やロールプレイングなどをすると、しばしば、ホントに しばしば、このような営業マンに出会います。   「当社は千代田区神保町にありまして、人材紹介事業と社員教育事業を   営んでおります。人材紹介事業では常に4000名ほど登録者を抱えて   おり、営業マンとマネジャーの紹... 続きを読む >

◆第133号◆ 潜在ニーズを発掘した製品・サービス当てゲーム! ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。 第133号の営業革新の急所です。 今回は、身の回りの潜在ニーズについて考えてみましょう。 ■ 潜在ニーズを発掘するメリット 潜在ニーズとは、お客さん自身が気付いてないけど、 実際は購入動機を持っていることを言いますよね。 で、潜在ニーズを発掘すると、お客様の気持ちを強く動かす営業ができます。 なぜかと言うと、それまで思いもしなかったニーズを知... 続きを読む >

◆第132号◆富山の薬売りから学べること ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。 第132号の営業革新の急所です。 先日今度当社で新発売する営業ノウハウのDVDの撮影を行いました。 セミナーを撮影した経験はあったのですが、 DVD専用の撮影というのははじめてです。 いやはや、50分×4巻分の撮影はきつかったです。 言い回しを間違えたり、発音が間違ったり、話の組み立てがうまくいかないと、 知見寺事業部長の遠まわしな指令で何度も撮... 続きを読む >

◆第131号◆提案とはなんぞや ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。 第131号の営業革新の急所です。 先日の土曜に、会社の社員6名で首都圏外郭放水路を見学してきました。 首都圏外郭放水路は、埼玉県春日部市あたりの16号バイパスの地下、 深度50mにある世界最大級の地下放水路です。 シールド工法で建設されたシールドトンネルで、延長約6.3km、内径約10m。 調圧水槽はまるで地底神殿のようで、仮面ライダー555?とか、 魔法... 続きを読む >

◆第130号◆一番盛り上がるアイスブレイク商談のやり方 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。 第130号の営業革新の急所です。 最近忙しくて、趣味のレーシングカートにも行けません。 でもつい先日、3年前に研修を行った企業のマネジャーの方から電話を いただき、 サーキットにお誘いいただきました。 その人は私などと違って、相当速いレーサーです。 今度タイムの出し方を教えてもらうことになりました。 仕事漬けの日々から解放されて、走るのが楽しみで... 続きを読む >

◆第129号◆ “段取り”を整えよう ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。 第129号の営業革新の急所です。 私は出張先ではつい食事が進んでしまい、いつもより食べ過ぎてしまいます。 また、最近圧力鍋を買って、料理に目覚めてしまいました。 つい作りすぎてしまいます。 必然的に胃が大きくなり、結果かなり太りました。 もうなかなか止まりません・・・・。 さて、仕事は段取り八分とか申します。 今回は、“段取り”について考えて... 続きを読む >

◆第128号◆ 聞きにくいことでも聞きだす魔法の言葉 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。 第128号の営業革新の急所です。 先日、クレジットカードのポイントで圧力鍋をもらいました。 自宅に限っては菜食主義の私にとって、 けっこう利用できるかなと思ったことが理由です。 実際作ってみたら・・・なんとお赤飯が5分でできます。 ささげが2分、もち米を入れて3分です。 すごいですね~! 他にも普通のご飯が3分、茹で小豆が7分、玄米が20分でで... 続きを読む >

◆第127号◆ 相手を動かすキーワード 「だったら!」 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。 第127号の営業革新の急所です。 先日仕事で東京ビッグサイトの近くを歩いていたら、 今まで見たこともないようなものすごく大勢の人が集まっていました。 いや、大勢、という言葉では正確に伝わらないほどの人の群れなんです。 ビッグサイトの近くのだだっ広い広場に、人人人。 開場を待つ数万人が炎天下の中、数10メートルの幅で延々と並んでいるんですよ。 その... 続きを読む >

◆第126号◆ お勧め本「夢をかなえるゾウ」から感じたこと ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。 第126号の営業革新の急所です。 先日年甲斐もなくバンジーやりました。 日本で唯一のブリッジバンジー。 HPには、日本で一番高い!とか書いてあります。 高さ42mだから、11階の手摺から飛び降りるみたいなものです。 でも「5、4、3、2、1、Bungy!!」という掛け声に押され、 「ひえええええぇぇぇぇ」とか叫びながら飛び出しました。 その時の写真で... 続きを読む >

◆第125号◆「研修を中止した理由」 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。 第125号の営業革新の急所です。 今日は研修のダブルヘッダー。 朝9時からと、夕方からの2本立ての研修を済ませ、 夜遅く帰宅してからこのメルマガを書く予定でした。 しかし、1本目の営業研修は2時間ほど進行したのちに、 急きょ中止にさせていただきました(もちろん先方にご了解の上です)。 で、空いた時間を使って昼間に書いてます。 なんで中止にしたかと... 続きを読む >

◆第124号◆「6人の怖い人に囲まれても慌てない方法」 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。 第124号の営業革新の急所です。 さて今回は    6人の怖い人に囲まれても慌てない方法 というテーマで書いてみます。 なんじゃそりゃ、って感じのテーマですね。 ■ 営業部の偉い方6人の登場 一昨年のことです。 ある営業会社の営業研修を、弊社の営業マンが提案しました。 先方の人事部長との交渉は順調に進み、契約までの障害は取り除かれまし... 続きを読む >


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