こんにちは。 第６１号の営業革新の急所です。   さて今回は、質問の上手な使い方について取り上げます。     ■営業マンは質問のスキルを身につけよ   営業同行や商談研修を行っていると、 よくペラペラ喋る営業マンに出会 […]

こんにちは。 第６０号の営業革新の急所です。   さて、今回は、営業マンに是非知っておいて欲しいことを取り上げました。   ■ニーズとは、ウォンツとは   ニーズという言葉は、聞きなれていますよね。 ウォンツという単語も […]

こんにちは。 第５９号の営業革新の急所です。     さて、今回のテーマは、「再現性」です。     ■勝因分析・敗因分析   営業マンは、いくら経験を積んでも、売れたときは嬉しいものです。 苦労をしたら苦労をしただけ、 […]

こんにちは。 第５８号の営業革新の急所です。   前回、東京ディズニーランドに行ったことを書きました。 御存知の様に、ＴＤＬでは清掃員もキャストといいます。 これはバックヤードを除く全てのＴＤＬの従業員に、 お客様（ゲス […]

こんにちは。 第５７号の営業革新の急所です。     先日休みをいただき、家族４人で ＴＤＬ（東京ディズニーリゾート）に行ってきました。 近くのホテルに一泊して、初日はディズニーランド、 ２日目はディズニーシーのディズニ […]

こんにちは。 第５６号の営業革新の急所です。   現在ジェイックでは「就職カレッジ®」という取り組みをしています。   この就職カレッジ®では、まだ未就職の若い方々に 無料で営業研修を行っています。 就職カレッジ®は、参加され […]

こんにちは。 第５５号の営業革新の急所です。     今ジェイックでは、就職カレッジ®という取り組みを行っています。 この就職カレッジ®では、正社員として働く意欲があるフリーターやニートの 方たちを集め、無料で２週間の営業マ […]

こんにちは。 第５４号の営業革新の急所です。   前回、交通事故にあった、という話を書いたら、 またたくさんの方からアドバイスをいただきました。 その中には、損害保険の代理店の社長さんもいらっしゃって、 ホントに参考にな […]

こんにちは。 第５３号の営業革新の急所です。   交通事故に逢いました。 住宅街の十字路で、右から急に車が飛び出してきて 僕の運転していた車の側面に衝突。 その車が一時停止を無視したことが原因です。   カラダは大丈夫と […]

こんにちは。 第５２号の営業革新の急所です。     私事ですが、ここのところ腰が痛いんです。 私はもともと腰痛持ちで、年に２回はぎっくり腰になってしまいます。 今回は歩けないほどではないのでなんとか仕事していますが、ひ […]

こんにちは。 第５１号の営業革新の急所です。   ここ最近、音楽を聴くようになったんです。 学生の頃は音楽好きで、ハードロックから環境音楽まで聴いていたんですが、 ２０代から３０代にかけての約１０年間はほぼ何も聴きません […]

こんにちは。 第５０号の営業革新の急所です。   「あれ？」と思われた方もいるかもしれません。 前回予告した「“間”を使いこなせ」というテーマを変更したからです。   テレアポトークを例に挙げて“間”を解説しようと考えて […]

こんにちは。 第４９号の営業革新の急所です。   このメルマガを書いているのは日曜夜なのですが、 なぜか今朝未明から蕁麻疹に悩まされています。   今は痒くないところを探すのに苦労するほど。 まったく、口の中まで痒い。 […]

こんにちは。 第４８号の営業革新の急所です。   ところで、私はある新規事業に携わっています。 具体的には、   女性の飛び込み訪問による新規見込み客の発掘代行   です。 今日のお話は、この活動について紹介しながら、 […]

こんにちは。 第４７号の営業革新の急所です。   今回のテーマは、「健康になる食事法」です。 これは、このメルマガの読者の方から教えていただいたものです。   昨年夏前に「最近体調が悪くて・・・」とメルマガで書いたら、 […]