こんにちは。   しかし毎日毎日、ものすごく暑い日が続きますよね。 この前「今日は涼しいな」と思ったら、なんと３２度もありました。   私は標高７００ｍの涼しい山間の町で育ったせいもあり、 この暑さはホントこたえます（つ […]

  こんにちは。   今年の夏は、これでもか、というくらい毎日暑い日が続きますね。 外を歩き回る営業マンにとっては、ホントに辛い季節。 スーツだってすぐに痛んでしまいます。 どうか体調を壊さないように、頑張って […]

このシリーズの最終回は、会話調で進みます。       では、登場人物を紹介しますね。   Ｘ部長：勉強家の営業部長。 最近行動分析学を知り、部下指導に生かせないか考えている。   Ｙ課長：元トップセールスだが、部下指導 […]

こんにちは。 今週も営業革新の急所をお送りします。   今回は前回に引き続き、“行動分析学”を参考にしながら、 営業管理職から部下への関わり方を考えます。   前回から３週間空いてしまったので、まずは簡単に振り返りから。 […]

こんにちは。 今週も営業革新の急所をお送りします。   実は、１２日の土曜日に岡崎太郎さんという方をお招きして、 ジェイック社員の４時間半の勉強会（社内セミナー）を行いました。   岡崎先生は「売れるしくみはこうつくれ」 […]

こんにちは。 第２８回の「営業革新の急所」です。   今年御社にも、希望に満ちた新人が入社されたと存じます。 新入社員が入社すると、組織が活性化するものですよね。 昨年の新卒社員はやっと先輩になれるし、私のような古参の社 […]

こんにちは。 第２７回の「営業革新の急所」です。   私はいつの間にか４２歳になってしまったのですが、 最近、やたら疲れやすくなってしまいました（泣）。 もともと体力はない方なのですが、 先週など疲労でめまいがするほどだ […]

こんにちは。 今日は私自身の営業の事例を載せておきました。 どうぞよろしくお願いします。     ところで、私は埼玉県さいたま市のマンションに住んでいます。 その目の前の 三井不動産のＮＳＣ（近隣型ショッピングセンター） […]

第２５号の「営業革新の急所」です。 今日の「営業革新の急所」は、営業マン Ａ君 と Ｂ君 が出てきますよ。     ところで、先日仕事で博多に行ってきました。 仕事も終わって時間があったので、とんこつラーメン食べたのです […]

こんにちは。 お元気ですか？ ジェイックの林です。   この記事は、早いもので今回で24回目なので、始めて1年経ったことになります。   営業革新の急所では、私がセミナーや研修の講義の中で話すことではなく、 普段営業マン […]

こんにちは。 お元気ですか？ ジェイックの林です。   このメルマガは、毎月2回のペースでお届けしています。 早いもので今回で24回目なので、始めて1年経ったことになります。   メルマガでは、私がセミナーや研修の講義の […]

こんにちは。 お元気ですか？ ジェイックの林です。 以前、この記事のテーマについて、 読者の皆さんにご要望を募集したことがあります。 そしたら、たくさんの方から反響をいただいたのですが、 中でも多かったのが営業マンの 「 […]

こんにちは。 ジェイックの林です。   今日はジェイックの朝礼の話から始まります。 毎週月曜日、朝８時半から全社員朝礼を行うことにしました。 ジェイックの朝礼は少し変わっていて、 お手玉をパスしながら全社員が 1分間ずつ […]

こんにちは。 お元気ですか？ ジェイックの林です。   実は今日は、前回予告した内容を変えちゃいました。 スミマセン（笑）。 （誰も覚えてないか。それはそれで寂しいが・・・）   ホントは「トップセールスＡさんとの対談」 […]

■ルーチンの意味   “ルーチン業務”とは 言うまでもなく、定型業務のことですね。 念のため英和辞典で調べてみると、以下のように出てました。   　　　　　routine：常規的な仕事, おきまり（の手順）   つまり、 […]