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営業コラム

◆第46号◆「行動プロセスの改善方法の例」 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。 第46号の営業革新の急所です。   先日、大阪のある企業様で、3ヶ月の研修を終えました。 商談改善をテーマにしてロールプレイングを繰り返し行ったのですが、 39名の営業マンのほとんどが大きく改善され、 私と […]

◆第45号◆「行動データ採取の薦めとその分析の仕方」 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。   義理チョコ以外のチョコレートをもらえなくなって、久しい林です。   一昨日はバレンタインでしたね。 ジェイックでは、毎月1回全社員朝礼を行っているのですが、 2月の朝礼は14日のバレンタインデーに行いま […]

◆第44号◆「破天荒であれ」 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。 第44号の営業革新の急所です。   こんにちは。   最近日が高くなると暖かいですよね。 大寒も過ぎ、これから徐々に暖かくなっていくのでしょう。 (寒波はまだ到来するようですが)   実は、私は冬の暖かい日 […]

◆第43号◆「活かすべき個性、修正すべき個性」 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。 第43号の営業革新の急所です。   ■“個性に合った営業”ってナニ?   この仕事をしていると、社長や営業部長からよく聞くんです。   「ウチの営業マンにもいろいろなタイプがいますからね。 その個性に合った […]

◆第42号◆「営業ツールとしての年賀状」 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

■埋もれない年賀状   全社員が、会社で印刷してくれた同じ年賀状を使って書く。 ビジネスでいただく賀状には、そういうのが多いですよね。   工夫された賀状も多いのでそれも否定はしませんが、私はイヤなんです。 だって個性が […]

◆第41号◆「具体的に伝えろ!その2」 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。 第41号の営業革新の急所です。   ■“伝える”とはどういうことか   まず最初に、少し振り返りをしましょう。 前回書いたことをまとめると、以下のようになります。   ▼“伝える”ということを、あらかじめ高 […]

◆第40号◆「具体的に伝えろ!」 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。 第40号の営業革新の急所です。   この半年くらい、文字を書く仕事が多いのです。 大した文才もないのに、多いときで月間2万文字は書かされてます。 書ける日は数日しかないので、結構大変なんですよ。   ミステ […]

◆第39号◆「トークに信憑性を持たせる方法」 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。 営業革新の急所、第39号です。   今回は、名古屋の地でこの原稿を書いています。   今日まで長野県で一泊二日の研修を行い、 明日月曜日の大阪出張のため名古屋まで移動しているところです。   では、今回のテ […]

◆第38号◆「主導権を握る商談」 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。 営業革新の急所、第38号です。   前回私のノートパソコンが壊れた話を書きましたが、 修理に出して1週間と、意外に早く戻ってきました。   で、HDD(ハードディスクドライブ)の交換をしてもらいましたが、 […]

◆第37号◆「営業マンの生産性向上」 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。   私はB5ファイルの大きさのノートPCを使っています。 このPCをどこに行くにも持ち運び、 自宅でも会社でも移動中でも使い倒していました。   その私の愛用のパソコンが壊れました。 ハードディスクから、「 […]

◆第36号◆「効果的な会社説明のポイント」 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。   私は42歳なのですが、最近物忘れが激しいのです(笑)。 忘れないように逐一メモをするにも限界があるので、 「これはもう老化現象なので仕方ないのだ」と諦めてました。   しかし三ヶ月ほど前、ある健康食品の […]

◆第35号◆「結局、コレが一番重要なんです」 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。   最近やっと涼しくなりましたね。 茨城に住む友人は、「寝るとき虫の声が聞こえるようになった」 と言ってました。   秋は、私の一番好きな季節です。 ちょっとした小旅行なども、気持ちの良い季節ですよね。   […]

◆第34号◆「わかりやすい話、わかりにくい話」 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。   先週夏期休暇をいただいて、2泊3日の家族旅行をしてきました。 旅行といっても、行き先は近場の軽井沢。 何度も行ってる場所なので、のんびりとホテルで過ごして、 あとはアウトレットショップで、家内の買い物に […]

◆第33号◆「行動目標ってナンだ?」 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

こんにちは。   しかし毎日毎日、ものすごく暑い日が続きますよね。 この前「今日は涼しいな」と思ったら、なんと32度もありました。   私は標高700mの涼しい山間の町で育ったせいもあり、 この暑さはホントこたえます(つ […]

営業目標には達成しやすい立て方がある!設定ポイントと具体例を紹介

営業目標を達成できるか未達で終わるかは、営業担当者の目標設定が大きく影響します。ここでは、適切な目標を立てる効果やメリット、達成しやすい目標の立て方を解説します。具体的な目標設定の例も紹介していますので、ぜひ、参考にして […]


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