営業の仕事に就いている人であれば、誰しも「出来る営業マン」を目指しているのではないでしょうか。出来る営業マンになるためには、出来る営業マンとはどのような人なのか、必要になるスキルとは何かを知る必要があります […]

  営業マンの中には、できる営業マンとそうでない営業マンがいます。ノルマ達成に向け日々頑張っているにも関わらず、なかなか成果が出ず途方に暮れている方はいませんか？ できる営業マンになるためにはさまざまな心得が必 […]

  営業の仕事は、決して簡単なものではありません。さらに、「できる営業マン」と呼ばれるためには大変な努力が必要になります。できる営業マンになるためには、どのような姿勢で営業活動を行うべきでしょうか。今回はできる […]

  「営業」は会社の利益に直結する重要な仕事です。営業マンの中でも、トップ営業マンと呼ばれる人は限られています。そのため、多くの営業マンが「トップ営業マンにはなれるはずがない」と考えているのではないでしょうか。 […]

  こんにちは。   今年の夏は、これでもか、というくらい毎日暑い日が続きますね。 外を歩き回る営業マンにとっては、ホントに辛い季節。 スーツだってすぐに痛んでしまいます。 どうか体調を壊さないように、頑張って […]

このシリーズの最終回は、会話調で進みます。       では、登場人物を紹介しますね。   Ｘ部長：勉強家の営業部長。 最近行動分析学を知り、部下指導に生かせないか考えている。   Ｙ課長：元トップセールスだが、部下指導 […]

こんにちは。 今週も営業革新の急所をお送りします。   今回は前回に引き続き、“行動分析学”を参考にしながら、 営業管理職から部下への関わり方を考えます。   前回から３週間空いてしまったので、まずは簡単に振り返りから。 […]

こんにちは。 今週も営業革新の急所をお送りします。   実は、１２日の土曜日に岡崎太郎さんという方をお招きして、 ジェイック社員の４時間半の勉強会（社内セミナー）を行いました。   岡崎先生は「売れるしくみはこうつくれ」 […]

こんにちは。 第２８回の「営業革新の急所」です。   今年御社にも、希望に満ちた新人が入社されたと存じます。 新入社員が入社すると、組織が活性化するものですよね。 昨年の新卒社員はやっと先輩になれるし、私のような古参の社 […]

こんにちは。 第２７回の「営業革新の急所」です。   私はいつの間にか４２歳になってしまったのですが、 最近、やたら疲れやすくなってしまいました（泣）。 もともと体力はない方なのですが、 先週など疲労でめまいがするほどだ […]

こんにちは。 今日は私自身の営業の事例を載せておきました。 どうぞよろしくお願いします。     ところで、私は埼玉県さいたま市のマンションに住んでいます。 その目の前の 三井不動産のＮＳＣ（近隣型ショッピングセンター） […]

第２５号の「営業革新の急所」です。 今日の「営業革新の急所」は、営業マン Ａ君 と Ｂ君 が出てきますよ。     ところで、先日仕事で博多に行ってきました。 仕事も終わって時間があったので、とんこつラーメン食べたのです […]

こんにちは。 お元気ですか？ ジェイックの林です。   この記事は、早いもので今回で24回目なので、始めて1年経ったことになります。   営業革新の急所では、私がセミナーや研修の講義の中で話すことではなく、 普段営業マン […]

こんにちは。 お元気ですか？ ジェイックの林です。   このメルマガは、毎月2回のペースでお届けしています。 早いもので今回で24回目なので、始めて1年経ったことになります。   メルマガでは、私がセミナーや研修の講義の […]

こんにちは。 お元気ですか？ ジェイックの林です。 以前、この記事のテーマについて、 読者の皆さんにご要望を募集したことがあります。 そしたら、たくさんの方から反響をいただいたのですが、 中でも多かったのが営業マンの 「 […]