三月のある晴れた日、森の中で自殺と思われる死体が発見された。 ベテラン刑事と若手刑事が、再度現場に足を運んだときの会話。   ベテラン刑事「やはりこれは・・・コロシ・・・だな。」 　　若手刑事「えっ！？」 ベテラン刑事「 […]

  今回の文章は、人によっては 少し辛口に受け取られるかもしれません。 もし、今日のテーマについて思い当たる方がいらっしゃれば、 是非よく考えていただきたいと思います。       ■さて、今回はアプローチにつ […]

  ※今日のテーマに関連した“五ヶ条の事例” 　というのを下の方に載せてあります。是非ご覧ください。       ■さて、今回は前回からの続きです。   前回「営業会議の進め方」と題して、本メルマガを配信いたし […]

  こんにちは！ 今回もよろしくお願いいたします。     ■今回のテーマは「営業会議の進め方その１」です。   「その１」としたのは、書いてみると長文になってしまったので、 二部に分けるからです。 テーマを予 […]

  こんにちは。ジェイックの林です。 いつも、ありがとうございます。     ■さて、今回は「印象に残った二人の営業マン」というテーマです。   前回予告したテーマとは、微妙に表現が変わっているのはご容赦くださ […]

こんにちは！ジェイックの林です。     第１４回の「営業革新の急所」は「笑いを取れ！」です。   最近ある会社で４回の研修を行いました。 研修終了後にこの会社の社長とお話していました。 この社長と会っていると、つい長く […]

  こんにちは！ジェイックの林です。     皆さん、いかがお過ごしでしょうか？   私はと言えば、ついに昨日からカゼをひいてしまいました。 私は喋るのが仕事なので、咳が出ると研修生に申し訳なくて仕方ありません […]

  こんにちは、ジェイックの林です。     ■さて、今回は「重点的に苦労せよ！」というテーマです。   実はこのことは、人が大きく成長するためには絶対必要だ、 と私が常日頃から思ってることなんです。   まず […]

  こんにちは、ジェイックの林です。     ■さて、今日のテーマは「最大のリスク」ということでお送りします。   もちろん、今日のお話も実話をもとに書いてみました。 ひょっとしたら自分ではそれと気づかないうち […]

  こんにちは、ジェイックの林です。   ■今回は「お客様に教えていただくこと」というテーマです。   さて、あなたやあなたの会社の営業マンは、 成約を獲得するべく営業活動に取り組んでいらっしゃるでしょう。   […]

  こんにちは、ジェイックの林です。 いつもご購読、ありがとうございます。   ■今回は「言葉遣いのカン違い」と題して、お送りします。   でもこのメルマガの前半は当たり前のことしか書いてありません。 （でも前 […]

  こんにちは、林です。 今回は、営業同行で目の当たりにした、スゴイ事例を読んでください。   ■その前に、あらためて書きますが、私は営業コンサルタントです。 　主に研修形式で、営業職の方々に教育をしながら、 […]

  今回のテーマは   　『営業マンの服装のセオリーは本当か？』   です。   さて、営業マンの服装のセオリーはここに書くまでもないと思いますが、 新入社員が読んでいることも想定して箇条書きにしておきます。 […]

  皆さんフルコミッションでご存知ですよね？   完全歩合給のことで、売上額に応じて報酬が変わる制度のことです。 一定以上売れると歩合率が高くなって、ますます収入が増えます。 しかし、まったく売れなければ収入は […]

  ◇心理学を調べてみると、以外に営業に参考になるアイデアをいろいろ発見でき るものです。   そこで今回は、心理学をネタにして営業のヒントを考えてみたいと思います。 まず、こういう身近なケースを想像してみてく […]