私のように営業コンサルタントをやっていると、やたら営業マンの対応が 気になります。自宅に先物取引などの電話がかかってくることや、 会社に飛び込んでくる営業マンに会うたびに、違うんだよなぁ、 と思うこともしば […]

  営業部が5人でも100人でも、それぞれの営業組織には必ず「成績1番」の 営業マン がいます（当たり前ですが）。   しかし、これから私が述べる「トップセールスマン」は、 必ずしも こういった「営業部の成績1 […]

  　さて、今回はテストクロージングについて、日ごろ思っていることを書き 留めたいと 思います。   　私が顧客の立場で何かを購入するとき、相手の営業マンに対して「ここで テストク ロージングすればいいのになぁ […]

皆さんの会社でも、新規開拓活動は行っていると思います。しかし、新規開拓 が目標どおりに進んでいる、という会社にはなかなかお目にかかりません。も ちろん新規開拓がそう簡単にいくはずもありませんが、通常は営業マン側にも 大き […]

人事職は人事を勉強します。技術職は技術を勉強します。でも、「営業職は営業を勉強しないなぁ」と 思うのは私だけでしょうか？   また、「営業の本を読んでも、あまり参考にならないしなぁ、・・・」とか思っている営業マンもいるか […]