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営業コラム

◆第7号◆『営業マンの服装のセオリーは本当か?』 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

  今回のテーマは    『営業マンの服装のセオリーは本当か?』   です。   さて、営業マンの服装のセオリーはここに書くまでもないと思いますが、 新入社員が読んでいることも想定して箇条書きにしておきます。 […]

◆第6号◆『あるフルコミ営業マンからのメール』 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

  皆さんフルコミッションでご存知ですよね?   完全歩合給のことで、売上額に応じて報酬が変わる制度のことです。 一定以上売れると歩合率が高くなって、ますます収入が増えます。 しかし、まったく売れなければ収入は […]

◆第5号◆『テーマ:心理学を理解して、自分の営業をチェックしよう』 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

  ◇心理学を調べてみると、以外に営業に参考になるアイデアをいろいろ発見でき るものです。   そこで今回は、心理学をネタにして営業のヒントを考えてみたいと思います。 まず、こういう身近なケースを想像してみてく […]

◆第4号◆『いまどき使ってはいけない!べからず営業トーク』 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

  私のように営業コンサルタントをやっていると、やたら営業マンの対応が 気になります。自宅に先物取引などの電話がかかってくることや、 会社に飛び込んでくる営業マンに会うたびに、違うんだよなぁ、 と思うこともしば […]

◆第3号◆『私の会ったトップセールスマン』  ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

  営業部が5人でも100人でも、それぞれの営業組織には必ず「成績1番」の 営業マン がいます(当たり前ですが)。   しかし、これから私が述べる「トップセールスマン」は、 必ずしも こういった「営業部の成績1 […]

◆第2号◆『テーマ:テストクロージングあれこれ』  ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

   さて、今回はテストクロージングについて、日ごろ思っていることを書き 留めたいと 思います。    私が顧客の立場で何かを購入するとき、相手の営業マンに対して「ここで テストク ロージングすればいいのになぁ […]

◆第1号◆『テーマ:新規開拓の訪問で最初に与えるものと獲得するもの』 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

皆さんの会社でも、新規開拓活動は行っていると思います。しかし、新規開拓 が目標どおりに進んでいる、という会社にはなかなかお目にかかりません。も ちろん新規開拓がそう簡単にいくはずもありませんが、通常は営業マン側にも 大き […]

『営業革新の急所』ナマの営業の知恵をお届けします。

人事職は人事を勉強します。技術職は技術を勉強します。でも、「営業職は営業を勉強しないなぁ」と 思うのは私だけでしょうか?   また、「営業の本を読んでも、あまり参考にならないしなぁ、・・・」とか思っている営業マンもいるか […]


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  • 久しぶりの若手採用。今ドキ若者の社内育成のノウハウが無くて不安
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