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営業コラム

◆第180号◆お客様に尽くす営業マンII ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

◆第180号◆お客様に尽くす営業マンII ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~ こんにちは。 第180号の営業革新の急所です。 書く、という作業は、必然的に思考を整理することを強いられます。 普段は頭の […]

◆第179号◆ お客様に尽くす営業マン ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

◆第179号◆ お客様に尽くす営業マン ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~ こんにちは。 第179号の営業革新の急所です。 何をテーマにしようか、悩んで悩んで・・・・ というのはウソで、さっき風呂に入 […]

◆第178号◆フロアコーティング業者3社の営業評価 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

◆第178号◆ フロアコーティング業者3社の営業評価 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~ こんにちは。 第178号の営業革新の急所です。 最近太り気味の林です。 え?今回までに目標-2kgだったはず・ […]

◆第177号◆新規開拓の探客プロセスは定期架電で粘る ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

◆第177号◆ 新規開拓の探客プロセスは定期架電で粘る ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~ こんにちは。 第177号の営業革新の急所です。 最近太り気味の林です。 ナチュラルハイジーン、最近徹底できて […]

◆第176号◆お役立ち情報提供による新規開拓の成功事例 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

◆第176号◆ お役立ち情報提供による新規開拓の成功事例 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~ こんにちは。 第176号の営業革新の急所です。 7日に実家のみなかみ町に帰省したら、紅葉の真っ最中でした。 […]

◆第175号◆心理的リアクタンスと希少性 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

◆第175号◆ 心理的リアクタンスと希少性 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~ こんにちは。 第175号の営業革新の急所です。 私はauの携帯を使っていますが、 携帯でもっとも便利な機能のひとつは、お […]

◆第174号◆片面説得話法と両面説得話法 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

◆第174号◆ 片面説得話法と両面説得話法 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~ こんにちは。 第174号の営業革新の急所です。 我が家では2月からゴールデンレトリバーを飼い始めたのですが、 家内が2頭 […]

◆第173号◆ ニーズに対応すると必ず差別化できるのか ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

◆第173号◆ ニーズに対応すると必ず差別化できるのか ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~ こんにちは。 第173号の営業革新の急所です。 代々木を歩いていたら、気持ちの良い風が・・・。 久しぶりの涼 […]

◆第172号◆ファミレスに学ぶ徹底ぶり ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

◆第172号◆ファミレスに学ぶ徹底ぶり ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~ こんにちは。 第172号の営業革新の急所です。 さて、今日はある有名ファミレスの話からです。 ファミレスでは複数店舗を担当す […]

◆第171号◆目標の思考 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

◆第171号◆目標の思考 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~ こんにちは。 第171号の営業革新の急所です。 連日ものすごい暑さで、エアコンの前から動きたくなくなります。 その猛暑の中、趣味のレーシン […]

◆第170号◆一言で言えば媚びない営業 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

◆第170号◆一言で言えば媚びない営業 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~ こんにちは。 第170号の営業革新の急所です。 しかし連日あっちいですね。 先日仕事で札幌に行きましたが、上着を着て歩けるっ […]

◆第169号◆50名の商談スキル判定からの考察 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

◆第169号◆ 50名の商談スキル判定からの考察 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~ こんにちは。 第169号の営業革新の急所です。 今ある会社で、100人の営業マンのスキルチェックを行っています。 […]

◆第168号◆行動量を増やすことが正しいとは限らない ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

◆第168号◆ 行動量を増やすことが正しいとは限らない ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~ こんにちは。 第168号の営業革新の急所です。 私は行動量をいかに増やすか、というテーマでセミナーもやってい […]

◆第167号◆営業マニュアルの上手な作り方 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

◆第167号◆ 営業マニュアルの上手な作り方 ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~ こんにちは。 第167号の営業革新の急所です。 さて、今回は営業マニュアルについて書いてみます。 最近マニュアルの仕事 […]

◆第166号◆個別のベネフィット ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~

◆第166号◆個別のベネフィット ~「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします~ こんにちは。 第166号の営業革新の急所です。 先々週は風邪を引いた上に、連日夜遅くまで研修やセミナーがありました。 風邪のときの […]


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