◆第１０９号◆「～小ネタ三話～ 「対価」と「贈り物」と「社内の人を動かす」話 」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第１０９号の営業革新の急所です。 先日、階段を踏み外して足を挫いてし […]

◆第１０８号◆「誰でもできる～心理学を応用した説得術２ ～質問説得話法～ 」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第１０８号の営業革新の急所です。 そうそう、今回は前回の続きでした。 　 […]

◆第１０７号◆「誰でもできる～心理学を応用した説得術 」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第１０７号の営業革新の急所です。 さて、今回は心理学を応用して、お客さんを説得しちゃいましょ […]

◆第１０６号◆「あの上司はリーダーシップが・・・と言う前に 」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第１０６号の営業革新の急所です。 さて、今回は部下が上司に発揮すべき影響力の話です。 […]

◆第１０４号◆「自分のために営業日報を書く 」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第１０４号の営業革新の急所です。 さて今回は、目標を持てなくても成長できる、という話です。 ■　自己目 […]

◆第１０３号◆「商談テクニック：質問への入り方」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第１０３号の営業革新の急所です。 ■　質問の重要性 今回は久々に商談のテクニックを取り上げてみました […]

◆第１０２号◆「営業マン育成はやはり経営者次第 」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第１０２号の営業革新の急所です。 経営者向けのセミナーを行いました。 今回はそのセミナーでお話した […]

◆第１０１号◆「新規テレアポの“６つの当たり前” 」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第１０１号の営業革新の急所です。 今日は凡事のお話しです。 ■　新規開拓でありがちな不徹底 最近 […]

◆第１００号◆「今ひとつ成長できない人に伝えたいこと （チェックリストつき） 」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第１００号の営業革新の急所です。 こんにちは。 この記事「営業革新の […]

◆第９９号◆「即効！見込み案件ＭＴＧ 」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第９９号の営業革新の急所です。 ■ 上司部下間の案件ミーティング 報連相って大切ですよね。 報告は、円滑に業 […]

◆第９８号◆「顧客との信頼関係を決める“シグナル”」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第９８号の営業革新の急所です。 さて今回は、「営業マンが発信するシグナル」について、 顧客との信 […]

◆第９７号◆「買わない理由の４種類 」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第９７号の営業革新の急所です。 ■　４つの買わない理由 ▽不信感 “不信”にもいろいろありますが、 「営業マン […]

◆第９６号◆「売れない理由を突き止めろ！！！ 」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第９６号の営業革新の急所です。 ■　問題を解決するために 今、ある問題を抱えている人がいるとします。 […]

こんにちは。 第９５号の営業革新の急所です。   ■　重要な案件を選ぶ、ということ   言うまでもなく、我々の時間は有限です。 仕事に割ける時間は更に限られてきます。 その限られた時間をいかに上手に使うか、ということは […]

こんにちは。 第９４号の営業革新の急所です。   ■　新入社員研修の演習で目的にしたこと   先週、京都のある企業様で、新入社員研修を行いました。   この新入社員研修は５日間のカリキュラムを組みました。 １日毎の概要を […]