◆第１２０号◆「御社では当てはまりますか？ 新規開拓で陥りやすい問題点その１」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第１２０号の営業革新の急所です。 さて、今日は 　　　 “新規開拓で陥 […]

近年は品質で製品の差別化を図ることが難しい「コモディティ化（汎用品化）」が進んでいます。リリース当初は他社と比較して高機能であっても、他社の類似品投入によってありふれた製品になってしまうのです。製品の魅力だけで顧客に購入 […]

◆第１１９号◆「会社紹介なんて簡単さ・・・ってホントかな？」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第１１９号の営業革新の急所です。 さて、今日の営業革新の急所は、会社紹介についてです。 […]

◆第１１８号◆「営業マンは文章力をつけるべし 」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第１１８号の営業革新の急所です。 さて、今日の営業革新の急所は、文章力についてです。 ■　営業マンは […]

◆第１１７号◆「営業マンが持つべき個性」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第１１７号の営業革新の急所です。 さて、今回は営業マンの個性についてのお話です。 ■　印象に残る営業マン こ […]

◆第１１６号◆「コミュニケーションの心理構造 その２：お客様を含む他人との上手なコミュニケーション 」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第１１６号の営業革新の急所です。 さて、今回も […]

◆第１１５号◆「コミュニケーションの心理構造 その１：あなたの性格診断 」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第１１５号の営業革新の急所です。 さて、今回はコミュニケーションの心理につ […]

◆第１１４号◆「顧客リスト作成のすすめ 」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第１１４号の営業革新の急所です。 さて、あなたは、お客様や新規ターゲットのリストを持っていますか？ 或いは […]

◆第１１３号◆「行動が変わりにくい理由 」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第１１３号の営業革新の急所です。 ところで、私の仕事の中にはお客様企業の人材に関わって、 よりよい方向に行 […]

◆第１１２号◆「元仏壇営業、Ａから考える営業マインド」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第１１２号の営業革新の急所です。 ■　お仏壇の営業マン、Ａ さて、今日はある営業マンのお話です […]

◆第１１１号◆「活力に溢れた毎日を送るために （２） 」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第１１１号の営業革新の急所です。 体調など壊していらっしゃいませんか？ 体調と言えば、前号で […]

◆第１１０号◆「活力に溢れた毎日を送るために 」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第１１０号の営業革新の急所です。 前号では、階段を踏み外して足を挫いた話を書きましたが、 実は今回の […]

◆第１０９号◆「～小ネタ三話～ 「対価」と「贈り物」と「社内の人を動かす」話 」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第１０９号の営業革新の急所です。 先日、階段を踏み外して足を挫いてし […]

◆第１０８号◆「誰でもできる～心理学を応用した説得術２ ～質問説得話法～ 」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第１０８号の営業革新の急所です。 そうそう、今回は前回の続きでした。 　 […]

◆第１０７号◆「誰でもできる～心理学を応用した説得術 」 ～「営業革新の急所」 ナマの営業の知恵をお届けします～ こんにちは。 第１０７号の営業革新の急所です。 さて、今回は心理学を応用して、お客さんを説得しちゃいましょ […]