①経営者・営業部長の独演会パターン

ではどうすれば営業会議は改善されていくのでしょうか？
強調しますが、既に述べたそれぞれのテーマは必要ない、と言うつもりは毛頭ありません。
しかし、①経営者・営業部長からの叱咤は、ほどほどにした方が良いでしょう。
もちろん、あまりにも低い業績に留まったままだと、処遇制度や人事制度上でどうなるか理解させなければいけません。それでも、業績があがっていない人たちへの叱咤は、一言で十分だと思います。

また、②の反省・今後の作戦発表と、③の見込みの業績報告は
「営業マンが必ず行うべき事」であることは言うまでもありません。

しかし、多くの組織では②も③も、日ごろの業務の中では十分に行われていないことが実態であるようです。
だから結果的に、営業会議で発表・報告の機会を設けることが多くなっているのでしょう。

でも、②は会議の席だけでなく、都度行われるのが当たり前です。
③は適宜共有フォルダなどで管理され、経営者や営業部長が欲しいときにいつでも入手できるようになっていなければいけないのです。

したがって、過去の敗因分析に基づき今後の対策を立案したり、現状の見込み予算を検討することは、ルールや仕組みを設けて、
管理職主導で普段から徹底させるべきだと思うのです。

したがって、過去の敗因分析に基づき今後の対策を立案したり、現状の見込み予算を検討することは、ルールや仕組みを設けて、管理職主導で普段から徹底させるべきだと思うのです。

もし、これらを営業会議でしか行っていないとすれば、“管理職から部下への普段の関わりが不充分だ”と表明するようなものではないでしょうか？

このように、実は営業会議の改善は、営業会議だけの改善では達成できません。
したがって、あなたや、貴社の営業部の日ごろの活動を見直してみることをお勧めします。